萬象花卉創始人周建橋:21年堅持種好一盆花

2018年12月03日    來源: 今日頭條

萬象更新,意為世間萬物更新,一派生氣,用于花卉行業,似乎恰到好處。中國花卉產業從20世紀80年代起步至今,年年更新,多肉植物市場卻起起伏伏,從2002年市場轉冷到2009年市場回暖再到近兩年火爆,從事多肉行業的人也早已更新換代。

21年耕耘之路,周建橋與萬象花卉

1997年12月3日,周建橋成立了浙江萬象花卉股份有限公司(前身是萬象花卉園藝場,下文簡稱“萬象”、“萬象花卉”),將他看好的花卉租賃模式正式在金華落地生根。到2018年12月3日,21年耕耘,如今的萬象花卉已是農業產業化國家重點龍頭企業,在行業內確立了龍頭地位,萬象天貓旗艦店“萬象更新”被評為AK商家、電商無憂購店鋪,“萬象”走進了全國各地、千家萬戶。

初到金華市萬象花卉基地,還是被這里的“野趣”吸引,老翁泛舟湖心,杏葉在秋日和煦的日光下搖曳生姿,葡萄架下,貓在昏睡,金魚總是熱切地迎上來訪的人。談及萬象花卉的發展史,周建橋口若懸河,眼睛里有一種無法言說的神采,從剛起步的“花卉租擺”到“田園休閑俱樂部”再到如今的“多肉植物王國夢”,在很多人眼里不敢想象的事情,他不僅敢想,還在一步一步布局深入。

早在十多年前,多肉植物及其衍生的農業觀光旅游產業在國外已經流行起來,國內才初露苗頭。周建橋大膽嘗試,將萬象花卉一手打造成全國知名田園休閑俱樂部,全國200多家花卉企業來萬象學習萬象“農業+旅游”模式。誰能想到,2013年,他又帶領著萬象走上了一條全新的道路。

多肉植物王國夢的起點

靠著肉肉的身材、自帶萌系氣質的多肉,贏得了不少年輕人的喜愛,短短幾年,多肉植物領域風起云涌,資本涌入,c端賣家異軍突起,全國多地如云南、山東、浙江等,動輒上萬平方米的溫室基地用來種植多肉。

周建橋與多肉的機緣還是在2013年北京農展會上,那時多肉在北上廣等大城市開始流行,頗受年輕人歡迎。周建橋帶回了可愛的多肉進行研究,自帶呆萌可愛氣質符合當下潮流,身形小巧便于運輸滿足電商物流屬性,前景可觀,于是便有了萬象花卉的一次重大轉型——要成為中國最大的多肉植物產業園。2014年,農業部向萬象花卉頒發了《進出口農作物種子經營許可證》,萬象花卉開始從韓國正規引進多肉植物優質種苗。


如今,萬象擁有2100余畝生產基地,50萬平方米溫室大棚,年產多肉植物達1億株,多肉成為了萬象的代名詞,而萬象多肉也成為了金華的新名片、新特產。

用時間化解行業痛點

中國的多肉市場是伴隨移動互聯網的發展起來的,也隨著電商平臺的蓬勃發展進入到白熱化階段,盡管2016年開始多肉植物市場便供大于求,價格曲線不斷走低,但因為多肉熱逐漸流行到三四線城市,多肉需求量仍然上升。

而當下的現狀卻是“人民日益增長的美好生活需要和不平衡不充分發展之間的矛盾”。在消費者越來越追求品質和品種的大環境下,“有貨就能賣”將成為過往,“有好貨才能賣”會逐漸變為常態。

這個痛點也是周建橋一直頭疼的問題,江浙滬地區的氣候對多肉植物的種養影響比較大,尤其是夏天多肉的成色和死亡率是大問題,會造成一定損失?!敖鉀Q辦法就是要有比較大的基地,用時間去養它,不要用太多的肥,太多的水,原來3-6個月就可以賣,你要堅持培育到9-15個月賣,品相就能達到最好?!贬槍@種“有貨”卻沒有貨賣的問題,周建橋表示,好品相是用時間養出來的。

回顧剛剛過去的2018雙十一,萬象花卉天貓旗艦店(萬象更新旗艦店)是鮮花綠植多肉行業支付買家數第一,多肉三項指數第一,三年連冠軍。即便隨著“雙11”結束,萬象多肉在網上的銷量依舊延續火熱,到年底銷售額預計要達到5500萬元?!皩τ诓贿_到標準的產品,比如一棵植物滿杯達不到80%,或者顏色出色度達不到70%,這個產品是不出倉、不銷售的。圖片上的貨和客戶收到的貨,品相要是一樣的?!敝芙蛘f,萬象就是要做到“三品”和“三優”,品相、品質、品牌好,質量優、價格優、服務優。


重線下體驗,連接人的情感

除了線上發力,線下也在同步推進,2019年,萬象將著力打造“花房特供”特色。在昆明、長沙、武漢、鄭州、沈陽,鞍山、上海等已建設完成分倉的地區布局花房,消費者線上買一款多肉可以多品種組合,任選套餐,一件貨可以通過短線物流,分倉物流送到花房,購物更加高效。


在一線城市,以多肉為主題的農家小院、咖啡館已逐漸興起,多肉手工體驗活動正成為越來越多都市年輕人周末休閑娛樂的選擇。線上線下齊頭并進,應對市場競爭,玩法也在多樣化,萬象花卉的“互聯網多肉多體驗”模式發展得如火如荼,這種重“體驗感”的模式讓“肉友”們以“肉”會友,分享自己的手工成果,在減輕生活壓力的同時,增添了生活樂趣。周建橋說:“多肉自帶‘交友’屬性,如果你的朋友喜歡這顆多肉,整顆送給她不舍得,可以掰一片葉子送給她,兩個月可以長出新芽,六個月就會長得一樣,朋友之間可以相互分享成長過程?!?/p>

21年時間,周建橋用心澆灌著他的花卉王國,他說,做花卉租擺做到了最好,做田園休閑俱樂部也做到了最好,現在做多肉,也要爭取做全國最好。

雞毛能飛上天,多肉也能。


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